Mi?rcoles, 14 de julio de 2010

Si el domingo les hablaba de la "otra" estrategia del agua (utilizada principalmente por Grupo Planeta), hoy se me ha ocurrido hablarles de otra estrategia utilizada con las novedades, esta desarrollada por el grupo Random House Mondadori. Se trata de la Flashforward Strategy (o Estrategia "Flashforward", si lo prefieren).

Imagino que a estas alturas todos ustedes saben qu? es Flashforward pero nunca est? de m?s recordarlo por si acaso. Se trata tanto un libro de ciencia ficci?n (publicada en Espa?a por La Factor?a de las Ideas originalmente con el t?tulo de Recuerdos del Futuro) escrito por Robert J. Sawyer (un estupendo autor de ciencia ficci?n) como una serie de televisi?n basada en el mismo. El argumento de ambas se desarrolla a partir de la idea de que toda la humanidad pierde la consciencia durante unos minutos y?tiene un atismo del futuro (flashforward), que en el libro es de veinte a?os en el futuro y en la serie para seis meses despu?s de los hechos.

La estrategia de Random tendr?a m?s que ver con los flashforward de la serie. Su t?cnica consiste en anticiparte la novedad que van a sacar antes que nadie. Unos dos meses y medio (dos meses a lo sumo) antes que salgan los libros ya tienes un cat?logo con los t?tulos y te piden que hagas tu pedido. ?Qu? imagino que consiguen con esto? Miden el nivel de expectativa de sus t?tulos y aunque no van a dejar de insistirte para que est?n muy representados y pidas cantidad (tienen que enfrentarse a las cantidades que puedas pedir de Grupo Planeta o Itaca tambi?n con cantidades), reunir la informaci?n del pedido con tanta anticipaci?n les permite en cierta forma controlar su tirada y correr menos riesgos.

Van a sacar un nuevo Valerio Massimo Manfredi, por ejemplo, y piensan que una tirada de diez mil ejemplares est? bien (la verdad es que no s? si en el ejemplo me estoy quedando corto o me paso), pero si dos meses y medio antes recogen los pedidos y se encuentran que, por las circunstancias que sean, no hay la expectativa que esperaban del t?tulo y se encuentran con que s?lo van a colocar como novedad unos siete mil, pueden rectificar y pedir esos siete mil (u ocho mil, tal vez). As? reducen gastos de almacenaje y corren menos riesgos a la hora de publicar. Luego puede ser que el nivel de expectativas de venta de libreros y vendedores de libros se quedara corto y la demanda de los lectores sea muy superior. Entonces se produce una rotura de stock, es decir, las librer?as se quedan sin ejemplares y, aunque pides ejemplares para reponer, Random no tiene para servirte y tardar? algunas semanas en poder hacerlo, el tiempo que tarde en recibir devoluciones de otros sitios que puedan mandarte o en que se aseguren (via Nielsen y otras) de haber vendido suficientemente de la primera edici?n como para hacer la segunda (?No les ha pasado nunca? Seguro que s?).

Por eso la llamo Flashforward Strategy (prefiero el nombre en ingl?s, al fin y al cabo ellos se llaman Random a pesar de que tengan muy poco de aleatorio), porque tienen un atisbo del futuro de sus t?tulos y trabajan la tirada en funci?n de ?l, algo que est? aprendiendo a hacer Itaca desde hace poco menos de un a?o. ?No est?n notando de un tiempo a esta parte roturas de stock en Alfaguara? El arte de la resurrecci?n (Premio Alfaguara de este a?o) est? agotado, as? como los Cuentos Completos de Fogwill (novedad del 3 de marzo, este lo est? desde que sali?). Redujeron dr?sticamente el n?mero de novedades, se ve que tambi?n las tiradas, tambi?n su vocaci?n de fondo (por qu? no decirlo; ya hay libros de Alfaguara saldados) y comenzaron a anticiparnos con mayor antelaci?n qu? iban a publicar (aunque no tanto como Random). Siguen la estela de lo que hacen en Aguilar y, en mi opini?n, no es nada bueno para ellos. Creo que pueden acabar como Ediciones B: con una vida muy corta para sus libros y sostenidos por t?tulos superventas puntuales y autores bestsellers que en cualquier momento pueden ser arrebatados por otro tibur?n m?s grande (miren d?nde estaban y d?nde est?n John Grisham o Katherine Neville, por ejemplo).

Por cierto, ?recuerdan las navidades que sali? a la venta El Fuego, de Katherine Neville? Creo recordar que la salida del libro estaba prevista para primera semana de enero (no s? si el 3) y acab? saliendo antes de 24 de diciembre. Este adelanto de la salida del t?tulo se debi? a que los almacenes de Random se saturaron con las cantidades de El Fuego y las de los t?tulos para su campa?a de bolsillo (su fuerte) en enero. Tuvieron que darles salida y distribuirlos para no asfixiarse con tanto libro. Les sali? bien la jugada porque estoy convencido de que as? vendieron m?s.

Si el domingo les hablaba de la "otra" estrategia del agua (utilizada principalmente por Grupo Planeta), hoy se me ha ocurrido hablarles de otra estrategia utilizada con las novedades, esta desarrollada por el grupo Random House Mondadori. Se trata de la Flashforward Strategy (o Estrategia "Flashforward", si lo prefieren).

Imagino que a estas alturas todos ustedes saben qu? es Flashforward pero nunca est? de m?s recordarlo por si acaso. Se trata tanto un libro de ciencia ficci?n (publicada en Espa?a por La Factor?a de las Ideas originalmente con el t?tulo de Recuerdos del Futuro) escrito por Robert J. Sawyer (un estupendo autor de ciencia ficci?n) como una serie de televisi?n basada en el mismo. El algumento de ambas se desarrolla a partir de la idea de que toda la humanidad pierde la consciencia durante unos minutos y?tiene un atismo del futuro (flashforward), que en el libro es de veinte a?os en el futuro y en la serie para seis meses despu?s de los hechos.

La estrategia de Random tendr?a m?s que ver con los flashforward de la serie. Su t?cnica consiste en anticiparte la novedad que van a sacar antes que nadie. Unos dos meses y medio (dos meses a lo sumo) antes que salgan los libros ya tienes un cat?logo con los t?tulos y te piden que hagas tu pedido. ?Qu? imagino que consiguen con esto? Miden el nivel de expectativa de sus t?tulos y aunque no van a dejar de insistirte para que est?n muy representados y pidas cantidad (tienen que enfrentarse a las cantidades que puedas pedir de Grupo Planeta o Itaca tambi?n con cantidades), reunir la informaci?n del pedido con tanta anticipaci?n les permite en cierta forma controlar su tirada y correr menos riesgos.

Van a sacar un nuevo Valerio Massimo Manfredi, por ejemplo, y piensan que una tirada de diez mil ejemplares est? bien (la verdad es que no s? si en el ejemplo me estoy quedando corto o me paso), pero si dos meses y medio antes recogen los pedidos y se encuentran que, por las circunstancias que sean, no hay la expectativa que esperaban del t?tulo y se encuentran con que s?lo van a colocar como novedad unos siete mil, pueden rectificar y pedir esos siete mil (u ocho mil, tal vez). As? reducen gastos de almacenaje y corren menos riesgos a la hora de publicar. Luego puede ser que el nivel de expectativas de venta de libreros y vendedores de libros se quedara corto y la demanda de los lectores sea muy superior. Entonces se produce una rotura de stock, es decir, las librer?as se quedan sin ejemplares y, aunque pides ejemplares para reponer, Random no tiene para servirte y tardar? algunas semanas en poder hacerlo, el tiempo que tarde en recibir devoluciones de otros sitios que puedan mandarte o en que se aseguren (via Nielsen y otras) de haber vendido suficientemente de la primera edici?n como para hacer la segunda (?No les ha pasado nunca? Seguro que s?).

Por eso la llamo Flashforward Strategy (prefiero el nombre en ingl?s, al fin y al cabo ellos se llaman Random a pesar de que tengan muy poco de aleatorio), porque tienen un atisbo del futuro de sus t?tulos y trabajan la tirada en funci?n de ?l, algo que est? aprendiendo a hacer Itaca desde hace poco menos de un a?o. ?No est?n notando de un tiempo a esta parte roturas de stock en Alfaguara? El arte de la resurrecci?n (Premio Alfaguara de este a?o) est? agotado, as? como los Cuentos Completos de Fogwill (novedad del 3 de marzo, este lo est? desde que sali?). Redujeron dr?sticamente el n?mero de novedades, se ve que tambi?n las tiradas, tambi?n su vocaci?n de fondo (por qu? no decirlo; ya hay libros de Alfaguara saldados) y comenzaron a anticiparnos con mayor antelaci?n qu? iban a publicar (aunque no tanto como Random). Siguen la estela de lo que hacen en Aguilar y, en mi opini?n, no es nada bueno para ellos. Creo que pueden acabar como Ediciones B: con una vida muy corta para sus libros y sostenidos por t?tulos superventas puntuales y autores bestsellers que en cualquier momento pueden ser arrebatados por otro tibur?n m?s grande (miren d?nde estaban y d?nde est?n John Grisham o Katherine Neville, por ejemplo).

Por cierto, ?recuerdan las navidades que sali? a la venta El Fuego, de Katherine Neville? Creo recordar que la salida del libro estaba prevista para primera semana de enero (no s? si el 3; lo que es seguro es que era para despu?s de Navidad) y acab? saliendo antes de 24 de diciembre. Este adelanto de la salida del t?tulo se debi? a que los almacenes de Random se saturaron con las cantidades de El Fuego y las de los t?tulos para su campa?a de bolsillo (su fuerte) en enero. Tuvieron que darles salida y distribuirlos para no asfixiarse con tanto libro. Les sali? bien la jugada porque estoy convencido de que as? vendieron m?s.


Publicado por Bernie_Ohls @ 11:24  | Distribuidores
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